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我有一個客戶告訴我他們公司每年參加的展會不下20多個，有的展會效果真的不錯，能認識很多新客戶和潛在的大客戶。但是有的展會卻沒有什么效果，單單從展會的名字主觀感覺是個不錯的展會，但效果卻極差。

如何判斷一個展會是否值得參加? 選擇展會時應(yīng)當考慮到哪些因素?如何把展會可參加程度用數(shù)字形式量化?

相比于歷史較久的大型展會，新展會的經(jīng)驗、資源有限，宣傳力度小、知名度低。而歷史較久的展會往往在行業(yè)內(nèi)具有一定的知名度，口碑也較好，展會的品牌效應(yīng)會吸引高質(zhì)量的參展商和參會人員，得到更多的曝光和更高質(zhì)量的合作機會。展會的歷史和知名度是參展企業(yè)需要重點考慮的一個因素。

相比較而言，展會舉辦的時間越長，屆數(shù)越多，在客戶心中的地位越高，越受認可。千萬別被“國際化”的名字套路了。

如何評估一個展會是否值得參加，該投入多少資源呢？需要從幾方面考慮：專業(yè)展面積，展館分類，展區(qū)分類，展區(qū)的標準展位和特裝展位分別是多少？以及展覽的訂展和銷售狀況，同行是否有參展？參展的規(guī)模是多少？國家政策對于行業(yè)是利好還是利空？這些都是評估展會質(zhì)量的重要因素。

群眾的眼睛是雪亮的，同行都不選擇的展會，你們也可以省一筆不小的經(jīng)費了。

展會成功與否很大程度上要取取決于主辦方和承辦方的資質(zhì)能力。是否具有辦展的能力？能否提供高效實用的展商服務(wù)？最重要的是，是否有行業(yè)協(xié)會的支持。

行業(yè)協(xié)會掌握行業(yè)的國內(nèi)外信息，辦展更有針對性，能滿足行業(yè)、企業(yè)和買家的需求。同時行業(yè)協(xié)會會舉辦一些有針對性的學術(shù)交流會，以及行業(yè)重要的會議等，這是其他單位辦展所不具備的。此外，行業(yè)協(xié)會更容易得到政府部門和國際行業(yè)組織的支持和幫助，也會得到行業(yè)和企業(yè)的信賴。

就算有協(xié)會支持，也要擦亮眼睛看看主辦方的綜合能力，沒有執(zhí)行經(jīng)驗、沒有媒體支持，這不是搞事情嘛！

不知不覺一年的光陰已消逝近半

在這半年內(nèi)都有什么收獲呢

6月，又是一波如火如荼的展會

不要浪費美好的時間

讓我們展會約起吧